「北欧、暮らしの道具店」、オリジナルアパレル商品が年間180％の成長 5年で売上8.5倍に - ECzine

　クラシコムが運営するライフカルチャープラットフォーム「北欧、暮らしの道具店」は、2017年からスタートしたオリジナルアパレル商品の取り扱いが5周年を迎えた。オリジナルアパレル商品の動向として、現在までに2ブランド・累計400商品を開発しており、5年間で年間平均180％成長、売上が8.5倍となり、雑貨なども含むオリジナル商品のシェア率は商品売上の約50％に成長している実績を発表した。

これまでの取り組み

現在までにオリジナルのアパレル商品は2ブランド400アイテム超

売上伸び率：年間平均180％、5年で8.5倍（2019年〜2021年の年間売上）

オリジナル商品が商品売上げの50％超に（2021年7月期）

購入者属性は主に30〜50代の女性

2021年1月に年代や性別を問わないブランド「NORMALLY」誕生

　2007年からスタートした、雑貨などの開発・販売を行う「北欧、暮らしの道具店」は、年間売上45.3億円、スマホアプリ・SNSなどのエンゲージメントアカウント数は2022年3月時点で520万超となり、30〜50代女性を中心に支持されている。

　当初は、セレクトした雑貨を主に取り扱っていたが、サイト成長による需要の増加にともない、取扱商品の多様化を目指して、アパレル商品の取り扱いを開始。2017年3月よりオリジナルのアパレル商品の企画・販売を開始した。

　経験者の採用、外部アドバイザーとの関係構築や国内外の生産工場と協力した品質強化により、オリジナルアパレル商品の売上は年間平均180％、5年間で8.5倍の成長に。また、アパレル商品を主軸に雑貨などのオリジナル商品も成長し、2021年7月期には売上げの約50％がオリジナル商品となっている。

　主要ブランドは30〜50代の女性を主な属性とし、累計3万2千本販売の定番ボトムスをはじめとした商品を扱うブランド「KURASHI＆Trips PUBLITHING（クラシアンドトリップスパブリッシング）。さらに年々広がる顧客層の拡大をうけて、2021年からは年齢・性別を問わないブランド「NORMALLY（ノーマリー）」の展開を開始し、2022年からはアパレル事業を拡充している。