バズらなくてもいい！？「北欧、暮らしの道具店」YouTubeの作法 - 日経クロストレンド

オリジナルドラマをつくる斬新なECサイトがある。クラシコム（東京都国立市）が運営する「北欧、暮らしの道具店」だ。以前の記事で、開封率40％超という驚異のメルマガについて取り上げた。だが、実はYouTube戦略も極めて特徴的だ。ドラマやドキュメンタリーなど多様なコンテンツをつくる理由、動画に力を入れる思い、そして動画づくりで意識していることを聞き、YouTube戦略の背景に迫った。

オリジナルドラマの配信など、特徴的なYouTubeチャンネルを運営するクラシコムのECサイト「北欧、暮らしの道具店」。店長を務める佐藤友子氏に、YouTubeに力を入れる理由や思い、そして動画制作のポイントなどについて聞いた

　「新ドラマできました」

　こんな発表をしたのはテレビ局ではない。クラシコム（東京都国立市）が展開するECサイト「北欧、暮らしの道具店」の話だ。

　2022年4月28日と29日にオリジナルドラマ「庭には二羽」の前後編を2夜連続で公開。YouTubeでのリアルタイム上映には多くのファンが“駆け付けた”。今作は同店の4作目となるオリジナルドラマで、俳優の美村里江（「ミムラ」から改名）さんや森本華さんが出演。さらに、主題歌をシンガーソングライターの大比良瑞希さんが書き下ろすなど、その力の入れようが見て取れる。

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オリジナルドラマ「庭には二羽」は前後編の2話構成

　「北欧、暮らしの道具店」は、07年にオープンした雑貨や衣類を中心に扱うECサイト。22年2月の記事（以下の関連記事）でも紹介したように、メルマガや各種SNSをはじめ、YouTubeなど多様なチャネルで消費者とつながっているのが特徴だ。

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　中核となるECサイトは200万MAU（月間アクティブユーザー数）、19年に配信をスタートした公式アプリも既に150万ダウンロードを突破。さらに、LINEは64万フォロワー、Instagramは120万フォロワーの規模を有する（全て22年1月時点の数字）。

　面白いのは、テキストベースのメルマガやSNSだけでなく、音声や動画メディアまでも積極的に活用している点だ。Spotifyといった音声メディアではスタッフのトーク番組やエッセーを朗読するコンテンツを配信。YouTubeでは生活風景や前述のようなオリジナルドラマなどを投稿し、22年4月末時点でチャンネル登録者は51万人を突破している。数百万再生といった爆発的にバズった動画はないが、コンスタントに数万再生を記録し、数十万～100万再生を突破している動画も目立つ。オリジナルドラマも数万～百数十万再生を記録するなど、人気コンテンツとなっているのだ。